Tâches
Acquisition (80%) – Conception (20%)
Famille Office est un cabinet de conseil en gestion de patrimoine haut de gamme. En 2024, la marque, encore peu connue, souhaitait accroître sa visibilité et générer des leads qualifiés sur ses offres phares : optimisation fiscale, trésorerie dirigeants et succession. L’enjeu : cibler des profils premium (dirigeants, CSP+) via Meta Ads et bâtir un tunnel de conversion efficace.
Constat
• Marque quasi inconnue en digital.
• Concurrence forte sur les mots-clés financiers sur Google Ads (succession, impôts, gestion).
• Premières campagnes en notoriété sur Meta → coût par lead élevé (15–22 €) et peu de conversion.
• Tunnel de conversion flou, landing pages manquant de réassurance.
Mon rôle
J’ai pris en main la stratégie d’acquisition Meta Ads de bout en bout, en combinant cadrage stratégique et pilotage opérationnel.
📌 Mes principales actions :
• Conception funnel : revue et optimisation des landing pages (structure, wording, éléments de réassurance).
• Création de contenus : scripts & accroches publicitaires (ads, vidéos reels), conseil stratégique sur les visuels/vidéos (wording, rythme, sous-titres).
• Stratégie média : analyse des offres rentables, définition des personae (dirigeants, CSP+, seniors), ciblage précis (socio-démo, marques affinitaires Luxe, employeurs, postes, lieu de résidence).
• Audiences : création d’audiences enregistrées et mise en place d'audiences lookalike pour élargir la portée.
• Pilotage : paramétrage Meta Ads Manager, suivi via dashboards customisés, A/B testing (offres, messages, incentives).
• Optimisation continue : itérations en fonction des retours fondateurs sur la qualité des leads et des données de rapport Meta Ads.
👉 Mon approche : structurer le tunnel de lead gen premium de A à Z (stratégie marketing → ads → landing → RDV) pour optimiser la conversion et la qualité des prospects.
Résultats
✅ CPL divisé par 10 → de 22 € à <2 € par lead
✅ Leads beaucoup plus qualifiés (conversion x3)
✅ Tunnel d’acquisition éprouvé et validé
✅ Mise en place d’un format de campagnes duplicable sur d’autres offres
Informations annexes
Outils : Meta Ads Manager (campagnes, audiences, rapports custom)
Matomo (tracking)
Méthodologie : cadrage persona → création ads → itérations rapides → optimisation tunnel.
Livrables : visuels, vidéos, scripts, landing pages optimisées.
Retour du client
Pierre Coquantif
Co-Fondateur, MyTraffic
#MANAGER
2018-2020
J'ai travaillé et je travaille avec Capucine sur plusieurs domaines d'activité, puisqu'elle est polyvalente. Cela permet d'éviter d'avoir 3-4 freelances pour chaque activité. Elle s'occupe de la lead generation, qui nous permet de générer plusieurs leads par jour, grâce en partie aux optimisations qu'elle a mises en place (création de funnels, expérience client, audience ciblée). Elle gère également notre SEO, le cocon sémantique, les slugs, les balises et notre netlinking. Bref, très satisfait, et nous espérons travailler encore longtemps avec elle !
