Kodama Paris

J’ai accompagné Kodama comme consultante marketing digital et e-commerce, avec une intervention allant de la réflexion stratégique à l’exécution opérationnelle.

La mission a d’abord consisté à auditer l’existant, identifier les points de friction du parcours e-commerce, clarifier les opportunités marketing, puis accompagner la refonte du site Shopify et la relance des campagnes Meta Ads.

Mes principales actions

• Audit stratégique e-commerce : analyse du positionnement digital, du site existant, du parcours utilisateur, des messages clés et des freins potentiels à la conversion.

• Recommandations marketing : clarification des arguments à mettre en avant, notamment la naturalité des produits, l’expertise du sommelier de thé, la richesse des recettes et les usages par moment de consommation.

• Refonte Shopify : accompagnement sur la structure des pages, l’organisation des contenus, la hiérarchie des messages, la valorisation des produits et l’optimisation du parcours d’achat + brief sur la DA (équilibre de la charte, ajout d'une couleur neutre et d'une police pour le web)

• Optimisation du tunnel e-commerce : travail sur les pages clés, les éléments de réassurance, les appels à l’action, les contenus de marque et les leviers de conversion.

• Stratégie Meta Ads : cadrage d’une relance publicitaire orientée achat, 70% du budget en prospecting advantage+ et 30% en retargeting

• Stratégie créative : analyse des assets existants, définition des angles marketing à tester en Ads, benchmark de marques performantes (ex : Bonjour).

• Scripts et hooks publicitaires : rédaction des hooks, concepts et scripts pour des contenus Meta Ads, notamment autour du thé glacé maison, de l’alternative sans alcool et des recettes estivales.

• Conseil opérationnel continu : accompagnement régulier de l’équipe sur les arbitrages marketing, les contenus à produire, les priorités e-commerce et les prochaines optimisations à mener (gamme latte/matcha)

Mon approche

J’ai abordé la mission avec une logique très pragmatique : identifier ce qui pouvait rapidement améliorer la lisibilité de l’offre, la désirabilité des produits et la conversion e-commerce.

Pour Kodama, l’enjeu n’était pas uniquement de générer du trafic. Il fallait d’abord rendre le site plus clair et plus convaincant, puis construire une acquisition cohérente avec l’univers de marque.

L’approche a donc reposé sur trois axes :

• Clarifier : rendre le positionnement, les bénéfices produits et les usages plus lisibles.
• Convertir : optimiser le site Shopify et le tunnel d’achat pour mieux transformer les visiteurs.
• Acquérir : structurer des campagnes Meta Ads avec des angles créatifs simples, désirables et testables.

L’objectif : construire une base e-commerce plus solide, capable de mieux soutenir les temps forts commerciaux et les campagnes d’acquisition.

Focus : relance Meta Ads autour du thé glacé

Dans le cadre de la relance acquisition, j’ai travaillé sur un angle saisonnier fort : le thé glacé maison.

Les angles marketing testés dans les pubs :

• L'alternative aux boissons industrielles et alcoolisées
• Le geste : un rituel estival simple à préparer
• Le savoir-faire : une Maison incarnée par un fondateur sommelier de thé
• Le plaisir : une boisson estivale avec du goût, de la couleur, qui se déguste
• La naturalité : 100% d'ingrédients naturels, sans arômes artificiels

J’ai structuré les tests créatifs autour de hooks conversationnels, de recettes courtes, de démonstrations produit et de contenus lifestyle, tout en gardant un ton cohérent avec l’image premium et experte de Kodama, en recrutant une monteuse vidéo.